时光如梭，转眼间一年的销售工作就这样匆匆地过去了，回想这一年的销售，我辖区有喜有悲，喜的是大大小小工程都发些货，老业务员也开始接单发货，悲的是一年的销量没有大幅度提升，也没有按时发货，我个人觉得有以下几个方面的原因：

1、从团队建设上我对业务员的监控力度不够，对他们每天跑动不了解，没有拿出时间去认真和他们一起研究工程市场，只是一味地让他们自己去跑动市场，也一味的只听他们的市场汇报，没有亲自去和他们一起去跑市场，这也让他们对跑动市场的积极性有所放松，导致业务员一直没有业绩。

2、从我个人的角度来看，我也没有认真的去跑动工程市场，还只是在原来的基础上，认为把现在手里的几个工程弄好就可以了的心态，对自己也是比较放松。

3、在操作工程的过程中只重视大型的工程，像一些小的工程我连去都不去，现在看看大型工程比较难谈，参与的人也比较多，什么事情都很麻烦，而那些小的工程参与的人少，谈起来比较容易些。现在想想真是浪费了好多时间。

4、跑动的工程较少，现在我处的工程市场较多，有些工程我们都没有去，所以也白白流失好多工程，再有我们在跑动工程的时候只重视了甲方，忽视了乙方，在这方面我们也丢了好多的单。

5、主观上努力的程度不够，还没有真正的把精力全部投入到跑动工作中去,思路上有时候不明确，对工作的方向和改进有一定的偏差。现在自己手里储备的工程项目还是有限，没有继续加大开发力度，使自己可运作的项目太少，也由于自己的方式方法还不够科学，导致很多有效时间都没有合理利用上。

6、思想上的保守，小富既安的心态使自己没有真正的去全身心的投入到工作中，认为暂时拿下一两个项目就可以了。没有什么大的野心，没有开拓精神，这使我在很多项目跟进中积极性差，跟进频率不高。过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的连锁反应，也使我在谈判中经常处于不利的状态。

7、业绩的不确定性原因也是现在发货项目太少所导致的，由于一些工程出现了各种的原因,如甲方指定我们产品乙方不买、甲方指定三家、工程乙方大包等等因素,现在想想大乙方是不容忽视的,也要向对待甲方那样对待乙方,这样很多矛盾问题也就很好的解决了。

8、在我辖区的很多部门我们都没有认真去跑过，去了也是送送资料，再就没有认真跟踪过，了解这些部门用管材也不少，而且每年都有，所以日后应加以重视。