反省一：前几天，跟随花园集团到**高科项目，离金华市区1小时车程，在镇上有3-4个较大的厂房项目，这些项目机构有汇报但跟进很少，感想颇多，反省如下：

1、接任管理处工作已满3年，机构得到了快速的发展，区域内建立了竞争机制，但机构实力上的欠缺使得发展遭遇瓶颈，现有的渠道建设跟不上市场的大开发。

2、对市区开发关注较多，忽视了开发区、乡镇市场。

3、工程性经销商引入工作缓慢，依靠机构及公司签约经销商无法满足工程市场大开发。

4、管理上太过粗放，没有做到精细化管理，小市场也有大销量。

反省二：关于团队建设

这几年一直强调团队的建设，鼓励机构招聘编制外的业务人员，2019年管理处出台了给予补助月度补贴政策，但除了金华城市零售招聘了3个业务员外，其他机构均未增加。机构只有在人员上舍得投入，放大格局，才能做大做强市场。2020年花更多的精力，协助下属机构做好团队的建设。

反省三：关于学习

要想市场做得风生水起，立于不败之地，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习 、再学习，2020年计划带领机构向众多优秀的营销机构学习市场操作模式，吸取成功经验，开阔机构视野。