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我的反省
文章来源广西南财管道     作者程天安     日期2020-01-10     点击量268

年末又至,2019年的营销工作已经结束,最后的成绩单不好看,管理处年任务完成率只有82%,辖区4个营销机构均未能完成各自的目标销量。导致以上结局,以下二方面需深刻反思:

一、工程上发力不够

前几年中的PVC给水项目今年终于可以供货,但由于要和第三方签订合同,居间方不愿担包,自己这边又没有能力和胆量站出来承担风险,造成今年仍只有少量发货;水利局PE招标这一块,随着原主要客户重心转移到净水设备上,今年销量骤减,今年虽然和中间人一起去投了几个标,但都因种种原因而失败。主要原因还是自身不肯硬,招投标上自己没有直接参与,把“宝”都押在居间人身上。招投标项目的失利直接导致机构全年销量的下滑。

二、自身冲劲减退

可能是受几次招标失利的影响,特别是*招标在我们已中标的情况下被别人质疑而被取消,对自身的打击比较大,造成在后来的市场跑动中冲劲不足,严重影响到后面的工程抢夺上,经不起失败,这是自身缺陷的表现。新的一年需重镇旗鼓,从酬宾工作开始,迎头赶上。


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