六月份时候，销售陷入了深深的困境，眼看着即将负增长了，这时候偶然的机会，开始了农村雨污分流项目投标，从6月底到十月中旬，累计中标了13个，顺利的完成了年度任务，这个过程整个心里由担忧销量的焦躁慢慢变成了亢奋，在操作过程中也积累了一点自身的资源，对未来充满了信心。

雨污项目到年前基本上会结束，在反省这个时间点，一年一度的酬宾到来，酬宾是检验市场的试金石，是反应基础市场的重要参数之一，是经销商忠诚度与否的重大考验，同时也是对我们日常的工作进行检验，从目前现有经销商和机构反应来看，酬宾工作推进很困难，对酬宾的预期比较低，借此反省这一年来的营销工作。

市场是立体的，有层次的，发展不同类型的经销商应该一直持续，而不应该顾此失彼，求安稳，不安稳的结构也许才是最有动力的结构。

未雨绸缪，才能利于不败之地，就像是生病治病还是治未病，很多事情其实我们都明白，会发生的局面是可以预见的，只是我们视而不见，想要的也是可以预见的，只是我们努力不够，所以想要更好的，要规划，要执行，要坚持。

因为快乐不是永久的，所以悲伤也会是短暂的，好和不好在不同的条件下其实也是一样的，今年好意味着明年要更加努力才会更好，如果不努力，其实明年是不会好的，还会怪今年太好，所以我们做的事情应该是如何让每一年变得更好，不管去年是什么样。