时光飞逝，暮然回首已是2019年的最后几天了。想想一年来的工作有不少感悟，我对个人工作作如下总结：

一、两个感谢

首先要感谢的是公司领导对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持,使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用。

其次是感谢在我工作遇到困难迷茫时候，有同事、领导的沟通，使我的业务工作能顺利的开展。

二、几点不足

1、最应该反省的是我执行力不够，这让我在工作中经常不能以最好的状态去处理事情。接下来必须做到知行和一，在工作和生活中不断提升自身的修养，积极的对待事情。

2、格局不够，目光不够长远。对新市场新客户的开发力度不够。接下来应该多方面、多行业、多渠道接触客户，扩充人脉资源，相信会有所突破。

3、在工作中我较少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。较少动脑琢磨客户，琢磨市场。

三、总结反省

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：

1、首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑。

2、其次是销售方式单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行销售，销售量一直得不到提高。

3、再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈。