2019即将过去的中财百亿元年，回顾全年的工作，虽已提前超额完成公司的销量任务，但在工作中自己还是很多不足的地方，作如下反省。

反省一：工作方式方法

在日常工作中过于要求资金周转率。造成在工程谈判中对施工方资金要求高；造成有些很有希望拿下的工程合作不了，在宁波纺织学院生活区项中就因为前期资金对对方要求过高，差点让项目黄了，后来通过监理公司方的工作，重新拿下该工程，并完成PE量100万。资金安全很重要。但不能一味的要求施工方，可以通过其他方面使自己的资金有保障，又能使工程顺利完成。希望自己在2020年的工作中，能够调整好心态，能多运用其他方式方法 在即能保证资金安全的情况下，让施工方接受，尽量不让工程流失。

反省二：工作方向

2019年前期的工作重心主要还是在房开住宅项目，后期才转入市政项目，市政方面关注度不够。市政工程的发展对机构销量的提升是关键，2020年必须在做酬宾工作时应积极的推动市政工程项目的储备工作 争取能定下1-2个百万级别的工程。

反省三：管理问题

机构虽以工程为主，但还是有几个大的工程经销商，因对业务员管理松散，没有严格的业务考核方式方法，造成服务跟不上，让下面经销商有意见 而对我司产品没有信心，造成业务量提升不了，希望在2020年的工作中能够建立建全考核机制，严格要求，服务好经销商。为2020年争创更好更高的销量而努力奋斗。