2019年工作已结束，新的一年又已开始，在这新旧交替之时反省过去，展望2020年。

2019年公司安排闽北管道市场管理处酬宾销售任务**万，年度销售任务**万，在公司利好的政策、陈总的领导支持下，在闽北市场管理处全体销售人员的积极努力下，7月份就完成闽北市场管理处年度任务；12月8日突破1亿销量。

三明区域的反省是人的问题，总考虑三明市场薄弱，中财品牌在当地影响不够，销量不大，机构在这么艰难的区域开展工作不易，对他们在工作中放的错误，口头上是严加批评，不忍采取措施，寄希望他们能成长起来，慢慢的改正。在这点上我自己甚至怀疑自己是否还是自己。

福州区域的反省是市场的问题，现在福州五区八县，我们是5个机构，原有福州市区4个经销商加罗源县1个、福清市1个。2020年已再次准备引进福州市区1个，连江县1个、闽侯县1个。福州五区八县在2020年就会有9个经销商，都是一级经销商，销售区域已无法有明显区分，只是各自销售渠道略有分别。现在也很难谈二级经销商，因在与竞品竞争、抢夺市场传统产品上无法有利益给二级经销商，只能是一级经销商面对终端网点。市场渠道、网点经销商互相交错也有些矛盾，价格也有高低。福州如何协调各经销商做各自的渠道，避免相互交叉销售，规划好市场，避免低价销售，市场矛盾。这都将考验我们的管理和服务水平。

宁德区域我有时候就想这两个销售中心合二为一就好，宁德销售中心有人没经销商，福安销售中心有经销商没人。今年都是因渔业养殖项目表现优越，也认人心焦。

2019年中财百亿元年已经完成，2020年迈入新阶段、踏上新征程，号角已经吹响，闽北市场管理处也将带领所有的销售人员，为公司2020年新的佰亿目标发展贡献自己的一份力量。