连江管道代表处今年的工作有很多的地方需要自我反思，检讨。我总结出几点不足之处，也是对自己的鞭策和反省。     

1） 公司文件学习不够。在谈大的经销商客户时对公司政策解释不够到位，让一些大客户进入中财不够有信心。                                    

2） 渠道市场开拓政策做的不够完善，没能很好的让客户实施，推广产品。

3）工程业务方面洽谈能力还是不足，一些地产项目没有及时跟进流失了很多机会。

2020年要在发展大经销商方面多下功夫，让有实力的经销商参与到我们市场，扩大品牌影响力。对中财的制度政策理解的不到位方面多向领导请教学习，吸取教训，把明年市场做大做好。