福州城市零售代表处今年的工作有好多地方需要自我检讨自我剖析，开发客户的方向不对，市场开拓的速度偏慢，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期，存在患得患失心理。

我总结出几个不足之处，也算是对自己的鞭策和反省。     

1、在市场上的决策还是不够果断，有时候未免有些小家子气，眼界还是不够开阔，诚如杨高峰和吴华两位领导说的，高度还是不够，视野也不够。

2、在推水工市场的同时，没有进行家装公司在PPR上的推广，对福州家装公司的定位还是没到家，没有清晰认识到家装公司的强大，光想到家装公司的风险，而没考虑到家装公司的用量。

3、由于前期市场的不认可，有点急于求成，铺货过多，没有对客户作详细了解的情况下随意铺货，造成目前应收款过大，也造成自己资金方面举步维艰。

4、自我反省和学习远远不够，对中财的制度政策理解的不到位，同向之间的交流偏少，缺少吸收中财文化的渠道，被动的接收一些信息，却没有主动的吸纳精华。