时间飞快，一年的工作即将结束。去年元旦刚接手新的市场不熟悉，好在在领导和同事的关心支持下能够顺利开展工作。经过一年的工作，总结如下：

年初对销量预估不是很乐观，现在销量任务完成了，在此特别要感谢领导和同事的多多关心和支持。目前塑钢形势不是很好，机构服务区域跨度大，客户单次报单数量不多，大概在1-3吨左右，基本上都是拼车发货，有时候距离相差在1百公里以上，物流就不给拼车了。为了服务的及时性，常常跟物流和司机沟通另外加运费以便让货早点到客户加工厂里，这样运输费用成本增加比较大。

本机构区域内有一个大型门窗加工厂，为了能够长期稳定与其合作，无论从产品价格还是服务效率上都要特别对待。营销工作，从本质上讲就是服务工作，及时把客户需要的定作单下到公司，做好跟踪报单发货工作，把季节性的工作服及时送到客户厂里，定期走访客户门窗厂了解市场动向，对我们的材料与竞争对手的材料进行比对分析，及时处理材料出现的质量问题。

反省，在过去的一年，市场跑动力度还不够大，客户发货的及时性还得想办法再提高,有时涉及的货款回收的问题，脾气容易急躁，要协调处理好发货与货款。新的一年里还得继续加强市场跑动力度,增加中财品牌的宣传力度,做好客户的服务工作.

今年工作即将圆满结束，希望新的一年工作顺利，销量更好。