2019年市场从福州转为莆田，同时也从型材转入管道中。在门窗附框，塑钢型材及地产管道，市政管道开拓工作中，存在不足之处做以下反省。

刚转入莆田市场由于市场刚刚上市，塑钢市场没有木塑附框，所以开拓管道业务刻不容缓，刚回莆田市场信心满满，真正踏入市场后才认识到自己对中财管道认知少之又少。特别各个厂家产品以及价格体系不够清楚，在跟客户沟通中不能准确的说出优缺点。客户是靠引导的。在管道产品知识上我们要比客户专业我们才能引导客户，引导客户用我们产品的好处，不用我们产品的利弊。不能引导客户反被客户引导到价格上，那就比较被动。从产品功能使用到产品质量带来影响。只有让客户认识质量带来负面，才能让客户为更好的质量买单。才能更好的维护客户利益，才能长久保持业务。为了做好中财，我会加倍努力学习。为做好市场打好自身基础。