跨年的钟声即将敲响，时间过得真快，转眼2019年就要结束了，回想一年来走过的过往种种，感慨万千。“忙与累”二字成了全年工作的浓缩，但收获也很多，忙得很充实，累并快乐着！2019年是自己走向营销岗位真正意义的一年，在公司领导大力支持和各同事密切配合下，勉强完成了全年的销量任务。但也有很多需要完善和改进的地方，特做出以下反省，时刻警醒自己：

一、关于工作

1、做销售胆子要大，脸皮要厚！积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。刚开始做销售拜访客户的时候，还是比较胆怯，怕被拒绝。所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

2、熟悉操作流程和建立自己的客户关系，加强对客源资源的整核与巩固,处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系，形成自已的一个客户圈。

3、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的价格，市场操作模式等信息，才能凸显出自己品牌的优势,年中时整体市场萎靡，各品牌都在调整，我们没有得到及时跟进，导致渠道销量下滑比较严重，九月份出台了相关政策后，才稍有起色。

二、关于生活

加强身体锻炼，每天跑步半小时。身体才是革命的本钱，只有好的身体才能适应高强度的工作负荷，每天在忙也要抽出半小时时间来锻炼身体。要持之以恒，不仅仅是为了锻炼身体，同时也是在磨练意志，心志。