2019年这一年感觉是进中财来过的最快的一年，也是过的很忐忑的一年。为何忐忑，究其原因是对淮安管道市场的把控力不够。静思下来，与自己的工作方法、思路有关系。

　　一、淮安市区渠道建设方面：陆续招人却不善用人，以至于耗费时间、成本，但渠道建设停滞不前，甚至有倒退的现象。自己信心不足，有打退堂鼓的打算。

　　二、三县（涟水、盱眙、金湖）一区（洪泽区）人口达270万占淮安人口总数的一半，目前市场人员已框架完善，但年销量占比却不到淮安年销量的25%。特别是盱眙今年作为重点市场，销量却不尽人意，离上1000万级县城市场还有很大差距。虽然与当地人员沟通但没有具体的实施方法，盱眙工程跑了但甲方关系做的不够导致工程没拿下几个，分销商做的家装PPR价格体系太低，分销商信心也不足，销量较去年有所下滑。

　　三、市政工程项目：PE给水今年基本没做大的项目，忙于房开、安置房项目的抢夺，针对市政工程信息关心度不够。

　　四、时间分配的有效性太低，工程资金的周转率低从而财务成本高。

　　在新的一年，自己要不断调整方法、思路，有所突破。