2019即将结束，总觉时光匆匆，回顾这年工作，更多的是内心的不平静，今年可以说是塑钢型材的一个分水岭，受大的经济环境和地产行业的影响，型材的销售变得极为艰难，一方面，项目跟踪主要是以集采为主，另一方面门窗加工厂成为营销的主体，并成为营销的重点，一改过去传统的营销模式，零利润，高垫资风险，高标服务成为常态，这些对营销人员来讲，将面临前所未有的挑战。

逆水行舟，不进则退，一直没从常态中走出来，适应新的市场格局，今年的年度销售任务也没完成，此时我应作深刻的反省。

一、对当前的市场格局认识不够深刻

当前市场是危机并存，目前的现状不是针对个人和某个品牌的，同时在经济环境不景气的情形下，大型房企反而放弃铝合金，开如用塑钢的项目的大型房企公司会越来越多，同时经过这几年的洗礼，小型门窗厂淘汰得差不多了，现在大型门窗厂一样蓬勃生机，相对于与小门窗厂合作，大门窗厂在合作机制，资金条件，抗风险能力上，完全不一样，关键点是，资源的集中化，为我们重点开拓展，重点服务提供条件。

二、工作的重心没有分清楚

当前市场格局，工作应是以大项目集采和门窗厂建立合作伙伴作为重心，而且这两部份是相辅相成的。门窗厂关系的建立一直是我们的短板，这从以前以我为中心的观念中解放出来，门窗厂才是我们真正的甲方，也是我们的衣食父母，我们要报着感恩的心去提供服务。同时大型集采模式已成为主流，要把握集采项目量大，短平快的优势已从多操作项目，对于整体销售任务起到基垫作用，另一方面也加强了品牌的扩散。所以做好这两点就能生存发展，在此我作深刻反省，这块工作做得不及时，不细致。

三、对当前市场营销的心态不好

当前市场状况对销营人员是一种挑战，在与门窗厂合作过程中，必须在价格和垫资上作出决择，这就需要我们有坚定的信念和无畏的精神，当前建材行业利润的下降是常态，这个不是谁能主导的，在规避有限的垫资风险的条件下，要多拿下工程，要靠量来弥补利润的不足，同时要有勇气承担，只有努力的去做才能看到结果，此时我个人作深刻的检讨和反省，市场营销，信心最为重要，而心态又决定一切，所以我要反省，同时要展望未来，调整好心态，迎接新的挑战。