（一）对辖区市场的新认识：经过这一年来的工作，同期相比较以往销量基本持平，原因主要是工地现在的定牌量的减少，用料时间较不集中。还是跟自己的跑动量有着较大的关系，希望以后能扭转势头。我会加大在市场上的跑动。让中财在本区域的销量进一步的提升。

（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，如果把我们逼到和那些二流的品牌去拼价格，那我们的营销工作做得很失败；二是自我约束，不能停留在现在的销量上睡觉，要向其他的大机构学习迈进。不断地鞭策自己，严格要求自己。

（三）对团队建设的新认识：团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新，把创新视作整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新，行动上的创新。

（四）反省工作中的主要失误或不足之处

在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部拜访到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去攻关。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉，所以在接下来的工作中，要改善这一点，对市场全面摸排，拜访攻关。只要勤奋用心，市场就不会辜负你。在此，本人表示以后会不惜一切地跑市场拿项目，只有拿出真真正正的销量，才能立足于市场。所以，在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏实实地做每一个项目，老老实实做工作，尽量让自己更上一个台阶，也给各级领导一个好的交代。