时光飞逝、岁月如梭，转眼间一年又过去了。海涅曾说过，反省是一面镜子，他将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。所以年底的反省是让我们在忙忙碌碌中沉下来，回顾这一年的过往，总结经验、教训，从新整理自己，为了更好的前行。

回顾这一年的工作，有成功也有失败；为了让自己在以后的工作中少走弯路，对于2019年的工作情况做如下反省：

反省一：

自身销量做得不好，兄弟机构在我区域备案一大型房企的项目比较多，然自身却没有参与到这家大型房企的项目中。

对于上述现象，阐述下自身的心路历程。我区域属县级单位，区域内没有一家门窗厂在这家大房企的合作名录里，且该房企对型材品牌要求是在其品牌库就行了；所以当时就感觉机会渺茫，信心不足导致一直没有参与到该项目中去。后期该房企在兄弟机构区域也有开发，且在兄弟机构的努力下，我们成了唯一品牌。所以现在对我之前没有尽力去争取，内心十分自责。

总结经验、教训，在之后的工作当中，一定要保持不放弃的态度去努力争取，机会是留给努力争取的人的。

反省二：

我是技术出身，产品了解方面之前一直很自信，但有一次遇到客户拿我们和别人的不同作对比，与客户的沟通不是很流畅。

反省自己不仅要对我司产品有深刻的了解，也要对竞品有深刻的了解，尤其是竞争对手阐述其对比我们的优势方面要有更深的把握。古语云：知己知彼，方可百战百胜；通过上次事件，我感到这句话对我的影响尤为深刻。

反省三：

塑钢型材市场现如今处于一个萎缩阶段，公司为了让我们能够生存下去，为我们提供了市政管道及装饰墙板两条生存、发展之道，然而今年在这两方面我都没有一个较好的突破。

市政管道我也尝试着去突破，也参与了一个小型厂房项目，但总感觉有诸多掣肘，然后在该方面就处于一个不够努力的状态。总部半年度会议，看到了一些兄弟型材机构在操作一些大型的市政项目，就开始反思自己为什么做不到。总结自己要改正以下几点：1.不要把困难当会事，也许开始越困难，后面操作就会越顺手。2.熟悉市政管道产品，为了更好地去介入项目。3.一定要有不放弃的信念和信心，即便首次未能合作，也为下次合作奠定基础。

装饰墙板的努力可能就更少了，通过反思整理了几个销售方式：1.找墙面装饰方面有基础的经销商合作。2.找装饰公司合作。3.跑动工装项目及精装修楼盘。

反省四：

我区域内有三个县城，来安、天长、明光，现如今工作重心主要在来安，天长及明光（接手近2年时间）基本没有什么工作成果。天长市场可能由于铝合金氛围较好，难以操作；但明光市场的塑钢氛围还是非常好的，其现阶段的市场情况是非常值得我深刻反省的。为此，我为明年在明光的工作做了如下计划：

1.仔细的排查每一个工地，整理所有塑钢项目，积极的去跟踪，努力的去争取。

2.保障房方面加紧关注，明光的保障房项目基本选用塑钢型材，要向甲方积极的去推荐我们的优质产品，且让其了解小品牌与我们的差距，推进我司产品在明光保障房上的应用。

3.房开项目也要积极跟进，由于当地竞品经销商的强势，所以在该方面，我们要做好打硬仗的准备。

希望通过这次总结，让全新的自己在明年能够重新出发。愿2020年所有的兄弟机构都能有更好的销量和更好的收入，愿中财在2020年能够更上一层楼。