（一）对辖区市场的新认识

重新学习了领导传达的公司总部会议精神，把沟通起本区域内有量和产能的门窗厂当做长期的目标坚持做下去。对获取到的项目信息要不遗余力地进行跟踪和争取，在生死攸关的市场背景下，我们多拿到一个工程，自己就多了一线生机，对手就多了一分危险。此消彼长，以多抢占市场份额为要务。

（二）对市场管理的新认识

以签订大型战略门窗厂为先决条件的政策出台，意味着将来的市场将进一步放开，以往的甲方路线不再是一成不变的奉行宝典。市场形势出现新的变化，一线营销人员的工作思路也必须顺应形势作出相应调整。

（三）对团队建设的新认识

团队建设的根本还是要让团队成员依托平台获得更好的发展，简言之就是要让成员在平台内赚到钱，有动力、能看到希望的平台才能打造有战斗力的团队。

（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

市政管道领域，尚未找到更好的突破方法，仍是进度停留在报价阶段受阻。墙板也还在摸索阶段，除了家居建材市场和装饰公司的走访，还未有新的切入点。