2019年快过完了，转眼又到元旦了，回头想想这一年自己究竟做了多少销量，完成了多少任务，又赚到了多少钱？感觉到很惭愧。又白忙了一年，看了年报表，型材和管道总共才做了**万，实在是太少了，任务没有完成，离自己年初定的目标和计划差距太大了。

具体的分析原因，主要是型材项目太少，储备工程没有，市政工程还是空白，管道一年来只做了一两个项目，为什么会这样，为什么其他同事会做的哪么好，那么出色，而我自己却不能，是能力问题还是自己没努力，我也一直在深刻反省检讨自己。

今年也是特殊的情况，本来就一个管道项目在供货，偏偏遇到项目的承包方一直拖欠货款不给，影响到自己资金周转，因此中间隔了两个月没给对方供货，导致销量没跟上，这是主要原因之一，另外自己碰到这种情况也一直忙着催款，没有花多少时间和精力去开展新的业务，所以直接影响到今年销量和业绩。自己也确实该好好认真的反省。

2020年必须改变思路，以新的面貌迎接新一年的挑战，明年计划主抓市政重点项目和型材工程，勤跑动，勤沟通，勤学勤问，多找储备工程，为明年打好基础，打个翻身仗，撸起袖子加油干，加油。