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陕北市场管理处2019年度工作反省
文章来源黄河总部     作者董学科     日期2020-01-16     点击量247

2019对我们管理处来说是比较艰苦的一年,没有完成全年任务,所辖八个代表处只有两个机构有望完成年度任务。纵观全年形势,房地产的不景气直接影响了建材行业,另外在目前市场上,隔热断桥成为大多数工地门窗首选,在部分廉租房上与低端品牌竞争,我们营销人员也是拼尽了关系,最终降价成交,守卫住我们的部分战场。各机构今年都在管道营销上下了功夫,但收效参差不齐,零售、市政都有所攻关,但就收效而言,还不是很理想。

管理处2019年销量下滑,我们也认识到了自己工作的不足,同时,在这个市场不景气的时候,我们需另辟新路,不会坐等市场凋落销量下滑。榆林、神府、三边三个机构零售市场稍有起色,其它机构也是紧跟着开始布局零售市场。榆林、三边等机构在市政上有所突破,让我们在今年这个市场的寒冬里多了些许暖意,同时也会迎难而上。一起奋进,开拓新市场。

销售团队不同其它,我们要在给他们自由发挥的同时,也要给他们压力。我们是有纪律性的群狼,而非散养的绵羊,奖励与责罚同在,让团队中的每个人都发挥出他们最大的潜能,提高团队成员的专业知识和业务技能,多组织团队活动,增强团队融合力。

2019年初针对市场我们对销量进行了划分,有些机构对市政及零售没有引起足够的重视,对现有工地情况没有正确的分析,导致渠道开发缓慢。手中工程又在跟进中发生了变化,导致今年在建项目不多的情况下,丢掉了工程。

2020年新建工程还在减少,另外好些高档楼盘也是设计为隔热断桥。PVC原材料的涨价,各个厂家不断打价格战,也使得工程攻关难度增加不少。管道销售上,在维护老客户的同时,还要做好零售及市政的布局,这对我们2020年的工作任务至关重要。各机构要及时组织辖区营销人员对新产品及政策进行学习,了解公司新产品特性,合理把握和利用公司营销政策,做一名专业的销售人员。另外要对自己区域做好合理的规划,对产品细分化,并要求所属区域每一个营销人员按照制订政策执行。

2020年管理处每个机构都要制订自己区域的零售政策及方案,及时搜取和了解相关工程信息,对于公司的酬宾政策积极宣传实施,以酬宾为市场基础,打开市场,深入市场,希望在大家的共同努力下,2020年为管理处再创新高!


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