一、对辖区市场的新认识

我认为市场是活性的，是具有很强的自我流动性，选择性及适应性的，现阶段我们和竞品就是端枪相向行进，我们在走竞品的渠道路线，竞品在走我们的工程直做，正所谓竞争的路上把彼此当成老师的才是赢家。反观市场渠道，它就如同碉堡、山头、高地，竞品早已占据制高点，而我方现在才从山脚往上冲，势必会有流血，会有牺牲，但是可幸的是占领最高地也会有死角，也会有盲区，作为我们来讲，必须要务实，充分发挥我们的优势，先求点，再求面，稳扎稳打，逐一攻破，相信我们很快会在渠道市场上有所建树。

二、对市场管理的新认识

我认为对市场的管理是相对性的，并非完全要以我们的主观性和我们的角度及视野去管控市场，更多的应该交给市场去抉择。市场绝对有市场自身的规律及机理，过多人为的对市场的粗暴干涉就是对市场的恶意遏制，是不符合市场逻辑的。市场管理是一把双刃剑，管得太严、太多，势必会降低产品的流通率，从而闭关自守，形成滞销，更不利于品牌的拓展及渠道的占有。而如果不去管控，任凭市场自我消化，难免会伤及元神。市场与我的发展需协同，既要也要，听着似乎难以求全，但眼下我们的发展必须协同共进，无外乎是需要提升牺牲小我，赢得市场大我的格局。

三、对团队建设的新认识

1、团队首先基于的是平台，是中财给予我们这个平台，从而我们能在这个平台上去发展成就自我，其次团队是制度，基于中财的营销理念形成的适合我们的制度文化，敬畏制度才能成为团队。再次，团队是精气神，是氛围，是需要积极向上，相信的态度，如此，才能称之为好团队，而一切不利于团队建设的因素需要肃清，人才梯队的建设更是团队建设的重中之重，但良好的土壤环境，更是人才延续的关键。

2、团队的建设需要用心跟每位营销人员沟通，交心的交流，也更需要的是内部团队的和谐与共识，相互配合，摒弃个人私利，顾全大局，方能长久。富有针对性、实效性的沟通，是解决任何问题的关键。总之，沟通是团队建设和协作的必要条件，也是维持整个团队和部门协作高效率的有力武器。我也对我们团队每个人的支持与理解深表谢意！

四、反省2019

1、对于团队内部秉承仁义感化沟通为主，缺少当罚则罚的魄力。对于人才的引进不够重视，新人的发展不尽人意。

2、对于市政项目畏首畏尾，心有余力不足的心态使然。给自己设置了诸多的不可能。

3、对于一些产销矛盾不能够正确认识，想当然所以然的心态严重影响业务开展的决心。

五、展望2020

1、2020年对于我个人而言，是管理及销售的元年，我会心态归零，一切以销量为核心，在市场渠道建设及团队发展方面做出成绩。

2、相信很重要，相信纯粹，纯粹的相信，相信在公司这艘巨轮上我们一定会乘风破浪，成就自我。