全年销量数据情况与去年相比成断崖式下滑，给总部销量建设拖了后腿。

分析销量的具体原因，首先主观思想对工作进展、工作落实的实际情况，以及对项目合作人、关键人能给予的帮助和支持，自己判断出现了错误，分析不够，存在盲目乐观主义。同时充分印证，自身过于轻信人的缺点没有改进。

客观原因，主要是今年4月25日机构重组以后忙于消化原有库存，但由于民用项目的减少，所以库存产品消化较慢，工作时间及工作情绪受到影响。最终在10月26日才消化完毕。

机构的建设问题，独木难成林，现在的实际情况是无业务团队、无经销商，光杆司令一个。要想明年有更多销量，机构建设一定要有大的改变，要实现团队，经销商，机构的共同发展。

自身问题，回顾全年辛苦的工作，再看可怜的销量，问题出到哪里，确实需要深度反思。是工作时间的问题吗？是工作方法欠缺吗？是资源在但有些项目不给力吗？我想以上问题或多或少都存在，但对于自身来说更深层次的原英必须找到，不然无法在快速进步的中财立足。

以上是我的几点工作总结，不尽全面。望领导同事提点指正。