（一）对辖区市场的新认识

在市场的定位决定你在市场前进的道路，大家的方向都是一致的，但是路有很多条，只有找对自己的路才能跑赢这场比赛，随着近年来房建工程市场的不断缩水，应当积极主动并快速的向市政项目领域进军，才能够打破现有僵局，突破自己。

（二）对市场管理的新认识

 在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。

（三）对团队建设的新认识

团队的力量是无穷的，面对现如今的市场环境，单兵作战只会死的更快，面对大型市政项目应该抱团取暖。

（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

1、在思想工作方面，深化学习，积极调整自己的心态，对公司产品做出深入的了解。

2、在工作中，与同事、基地多进行沟通，尽可能的扬长避短，拿我们的长板与竞争对手短兵相接。

3、经销商网络的布局进一步的做出优化，坐实、坐稳市场。

4、市政产品领域要积极推广，更多参与招投标工作，有参与才会有机会，加大该领域的拜访量、推广量，深挖市场潜在的市政大客户。