2019年一晃而过,综合自身情况，我的反省如下:

一、销售业绩

今年在总部领导的带领下，超额完成预期目标。较去年有了一定的增长，主要销量来自机构与经销商的通力合作。

二、业绩分析

1、今年的销量三分之一来自新年酬宾的发货。我清楚地知道,也印证了经销商只要能积极参与酬宾，市场的氛围就会改变,因为他要迅速把手上的货销出去,让钱流通起来。下半年机构与经销商通力合作,顺利拿下房建项目，使销量稳中有升，确保了全年任务。

2、我们今年加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求,形成良好的沟通，促进的销售工作的开展。

三、工作得失

得：今年的阿克苏市场氛围有所改变，经销商推我们产品的积极性有所增加。经销商手上只要有货，他们都会积极销售，阿克苏天科，阿拉尔林翰电力等经销商在市场上发挥的作用还是很大的。

失：1、县级市场跑动不勤奋，分销商的开发滞后。2、市政项目的大门没有推开，真正和政府合作的项目还没有，明年要想完成任务，只有在市政项目上开拓渠道了。3、零售市场的占有率没有大的发展。家装公司欠账现象严重，造成零售经销商信心不足。以上这几方面都是我们没有做到的地方，也是我们今后增量的地方。

四、2020年我们的工作任重道远，压力和机会并存，接下来的工作中必须要大量学习产品的相关管道知识，收集相关信息，找到市上领导关系,把我们的市政管道开出一条通道。争取在柯坪县,阿瓦提县开出分销商,为酬宾增加新的血液。

过去的一年，固然取得了一定的成绩，但我们知道，无论客户多么满意，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变幻，诚信经营的原则不能丢。我们更知道，我们还有许多的不足需要我们去改正和创新。市场纵有千变万化，我们知道：百舸争游，非进必退。