通过2019年全年工作，对于工程抢夺、工程垫资、客户开发与维护，有了更新的认识，同时对本年度工作也有一个新的感悟：

1、对于工程抢夺，更多的还是要通过房产公司招投标，只有参与进去，才能与门窗厂谈后续合作，在谈合作的过程中能占据主动权，不能过分相信门窗厂，对于门窗厂来说，初期合作只能是谁给的条件好他们使用谁的材料，在工作中根本无法与客户成为朋友，只能以利益来打动客户，在工程项目未定的情况下，对于客户所说的话，根本不能相信。

2、对于工程垫资问题，现在的市场环境下，垫资必须谨慎，对于客户要求的垫资工程，必须仔细做好市场调查，多方位了解项目资金情况，对于项目资金明显不好的项目，尽量不垫资或者不垫资。对于垫资对象，尽量选择有集团公司做后盾的门窗厂，这样资金相对来说会更有保证，同时还款时间也相对稳定。

3、对于客户开发与维护，客户开发必须谨慎，不能什么客户都去合作，多与辖区内有集团公司支撑的门窗厂合作，这样的门窗厂每年的工程量相对比较稳定。对于已有的客户，要不断的筛选，哪怕客户群不大，也要不断筛选，对于信誉较差的客户，在垫资问题上，要尽量使用低价现金来实现合作。

4、对垫资问题不够谨慎，资金使用率低。过分依赖门窗厂，导致签约的项目不开工，基本就没销量。对于经销商的开发迟缓，辖区至今没有一个正儿八经的经销商，对于门窗厂的开发也有影响。工作中心理状态起伏较大，容易对某个问题过于极端，要么过于放松，要么过于谨慎，导致在处理问题时比较被动。

基于以上问题，在工作中需要改变的问题有很多，首先要有选择地垫资，提高资金周转率，这样能更多地做销量，同时能减少自己的资金成本。其次在工作中要更主动一些，不能偏听偏信，影响自己对某些问题的判断。再次，要继续开发经销商，前期可以不赚钱，或者赔钱也要开发出一个经销商，这样对于辖区的门窗厂维护也是一个利好。最后，在以后的工作中，要保持一个平常心，在面对问题时，要理性的去判断问题，尽量不要让个人观点影响自己的判断。