“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。”荀况在《荀子·劝学》中这样言。看时光飞逝，转眼间2019年就偷偷的溜走！自身身为凡夫俗子做不到君子日三省乎己，现将2019年度个人反省总结如下：

反省之一，按部就班，习惯了“习惯”。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，以至于习惯于用惯性操作工程和自营。渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，使人忧。当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，布局网络，无论是在建材市场还是建设单位亦或是地暖公司甚至于私人老板，一个点一个点布局编制网络。避免单打独斗和高度自营，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。总结经验与问题思考少了很多，惯性思维和定势操作，缺乏对这些“习惯”重新思考，重新以一种新的处理方式来处理。生活中忙忙碌碌，仿佛已经淡忘了来时的路。

反省之二，牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。心态在工作和生活中至关重要，应该克服自身宽己严人的做事方法，遇到问题应平和冷静的去对待和处理。对待客户能够做到的对待公司内部的也应该要做到。葛优在一段对白诙谐幽默的说，“都是人民内部矛盾矛盾，能有多大点事”，如果能提升到这样的高度很多难以处理的问题也就简单容易。

反省之三，缺乏思路，效率不高。首先，在现阶段仍然是为了工程在做工程，没有找到得力的经销商，并没有业界精英积极主动在推广我公司的品牌。这一问题在项目逐渐放缓的趋势下要尽快弥补，现在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面地铺开，以真正形成对竞争品牌的冲击性。如何调动潜在经销商的积极性仍是我反复琢磨的难题；其次，单打独斗的时代已经结束，好汉难敌四手，缺乏“帮手”会让我们前进的路越来越艰辛。最后，整合现有资源，使之在自己的联系下产生交集，发生化学反应，促成聚变效应。整合相关房开单位，总包方，分包老板，地暖公司，水电工等，使销售网络形成并延伸。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾，使得自己在一些工程上或者建设单位等操作时彷徨失措，因此而错失良机！

有位名家说过——忘记过去就等于背叛。反省不仅是生活的小结，更是人生的回望，最重要的指引我们走好前方的路。我不禁自问明天的路吾将何去何从？嗟夫！路漫漫兮修远，吾将上下而求索。