2019年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做得更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做得更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

一、2019年主要工作回顾

2019年主要工作是跟进一直合作的房产公司的房建项目，维护好现有的两个大经销商。并且寻找合作的经销商。

二、反省2019年工作中的主要失误或不足之处

在工程方面，虽然我机构跟进得很努力，还是在最后关头丢掉了该工程的型材，拿下了管道回头想想还是有许多不足之处。

零售方面，虽然有零售经销商，但实际零售发货量并没有多少，在平常的市场跑动过程中发现许多经销商在意的是我们的价格问题，还是要通过价格、返利，产品影响力方面来吸引更多的经销商，在后期的工作中能够吸取今年的教训，继续开拓零售市场。

三、2020年工作计划

2020年，我计划还是以经销商围绕市场展开销售主题，一切以经销商为主，经销商是市场的基石，市场的根本，有经销商才能把市场做活，真正的起到了杠杆的作用，占领了市场，承担了市场风险，我们要跟着公司的政策，方向。按公司的计划，结合市场情况，从市政、房建、零售几个方面，全面开展优质经销商。

对个人方面，随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，对自身的要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习提高工作技能，为公司尽应有的贡献。