19年转瞬即逝，作为中财百亿元年，随着中财销量提升，行业地位提升。我越来越体会到调研工作与往年的不同，往年竞品更多遵循自己的营销战略，政策特点，及时间周期。今年以来竞品的营销策略开始越来越针对中财，政策也越来越灵活。在这样的新形势下反思自己的调研工作也发现很多问题：

一.   工作不系统

对于竞争对手的政策，价格调整的跟踪不够系统，很多竞品动态的获知带有偶然性质，朋友圈无意看到了，和同事，经销商聊偶然听说了，等等。导致信息跟踪的及时性有所欠缺。

二．工作方法不得当

随着竞争对手政策越来越灵活，需要调研了解的内容也越来越深入，调研反馈的及时性和深入性产生了矛盾。价格，渠道，经营影响一起调研，一次性反馈，导致耗时较长，局部市场了解的也不够深入。个人也在考虑能不能做这样的改进，以后竞争对手调价了先最快速度把价格了解清楚对比计算。然后一个市场一个市场的深入研究政策对渠道经营的影响，及整个渠道利润价格体系变化。

三．团队帮带上的欠缺

对与新同事，考虑到调研工作的复杂性，我的要求定的太低，给的指导意见却又过于具体，没有给到新同事充分思考，试错的机会。多次局部针对细节的纠偏下来，看到效果不理想，直接就图省事自己代劳了。其实有些工作没有经过试错，很难理解正确做法的原因。给一些具体的指导意见，不如更多的培养新同事的主体意识，让他在试错的过程中成长进步。

四．调研工作被动应对

我的调研工作，很多时候是被动的应对竞品的调整变化。这种被动的过程越来越无越满足调研的及时性和深入性要求。因此主动的追踪，研究竞争对手将是明年工作的重点。

以上为我19年工作的反省，提醒自己，努力改进。