不知不觉2019年的工作已接近尾声，今年是冲刺百亿第一年，苏州管道代表处今年也面临着很多的挑战和磨合，在年度任务相比去年增长百分之70的情况下，压力巨大，还好在各客户与各同事的努力下完成了公司的全年年度任务2700万，相比去年同期各系列产品销量均有一定比例增幅，纵观2019年，机构也有诸多不足与需要改进反省之处：

　　1、加强团队建设，2019年新增业务人员2名，内务1名，大大提升了服务工作，账面清晰，对客户而言信任度加强了。

　　2、重视网点质量，重整网点结构；网点的开发一直是渠道建设的主导思想，转变思想观念，增加网络数量，按市场占有率反算网络数量，并且‘保质保量’。整个网点要有主次，分类。要求每个经销商要“保质保量”具体：1.分析汇　　总，网点择优。针对装饰建材市场挑选出相对有实力的，知名度叫高的经销商，对其即要有利益的诱惑也要有量的要求，做为这个市场的领头羊，带领其他经销商。2.利导网点，再建网点；还要有相应的优惠政策让这个市场的经销商能主动促进整个市场中小型五金店的发展。

　　3、在公司推广上，今年我机构在广告这一块的施放也加大了力度。小区里道路上的门头广告的增加，经销商门头的制作的增加，对于公司产品进行更好的宣传。

　　4、 在业务上，我们讲团队分成：工程业务人员、渠道拓展人员，统一分工，两手抓。

　　总而言之，新的一年我们肩负着新的任务，不管前面的路有多么艰辛，我们始终还是要坚持公司的指导思想：要向市场要效益，开源节流，积极开拓渠道，确保现金流，强化管理，不断提升人均效益。同时在工作过程中还是要善于总结，合理安排，这样才能不断的成长。在困难重重的时候，我需要抹去消极思想。积极面对，拿出亮剑精神，带领大家突出重围。在工程强项方面保持不让竞争品牌的介入，做好各人的本职工作，提高个人的工作效益，为中财两百亿目标做出的一定的贡献。