2019年已过去，19年是最失败的一年，总结过去，把时间全放在工地上，在内务及管理上七年了没有一点长进，一个机构一个门店内务上没有抓规范业务，订单最多都是竹篮打水一场空。

　　（ 一 ） 对辖区市场的新认识

　　渠道网点的重要性，渠道是我们源泉与输液器，没有渠道，没有市场，一人之力没有市场氛围，市场是大众的市场，如何做到出众？如何提高市场占有率？

　　（ 二 ） 对市场管理的新认识

　　市场发货权只有一个口，价格及服务定位在可控范围内。

　　（ 三 ） 对团队建设的新认识

　　众是人组成，没有团队没有人何为机构何为发展在人的管理上还需反思与总结。

　　（ 四 ） 反省 2019  年工作中的主要失误或不足之处

　　1、公司授信没有考虑分两次授信，导致还款压力大，授信展期没有确定好就签字。

　　2、对人的看法与认知，比如员工他的短板就全否定，如果他不做，另招新人也是有短板的，人永远没有完人，只是取长补短。