2019年匆匆过去，在年头领导给销量600万任务。这是我刚刚到吴江代表处的第一年，对于吴江这个空白市场，感觉压力还是特别大的，源于自己的迷茫，和自身的能力是否能够胜任。本年度基本完成了领导安排的任务量，能够完成，绝大部分感谢苏州管道销售中心领导能够给予我这个刚刚上任，能力和业务不是很完备的新人的支持。不仅是在业务上，工地分析，以及资金方面，还有工地信息，人脉方面。

　　在2019年中的时候，自己资金也都打在酬宾上，发出去的货在回款问题上我对工地方面太松，导致过资金紧张。以致对新工地的跑动和合作协商都是比较消极的，从而错失过几个工地。在现在看来，还是觉得自己做事草率的结果。

　　对于自己跟进的项目和客户，往往在前期我是比较热忱的，后期做事服务就比较草率，这也导致回头客会比较少。

　　回顾了2019年自己的工作，觉得自己该改进的地方实在有很多。有些难以启齿。在2020年，我希望自己能够与中财文化相结合，打造一个更好的自己。