2019年即将结束，我销售中心未能完成年度任务，无论市场有什么样的变化，自身不足仍是重要原因，反思这一年的工作，主要有以下几点不足：

　　1、首先，我们没有及时应对市场的变化，对市场的预判不准确，当区域内铝塑铝大举占领市场这种情况突然出现时，我们没有及时找到好的方法，导致今年的销量十分不理想，在这个问题上我们一定要痛定思痛，找出面对工程市场的新思路，新的一年，加大跑动力度和范围，不能只局限于市区，乡镇的小工程也不能放弃，并且进一步加强在棚户区项目上的工作力度，争取在明年销量有新的突破。

　　2、其次是管道销售工作，管道政策开放以来，我们一直没有在管道工程上做出大的成绩。这方面我们要积极向兄弟机构学习，学习他们操作项目的成功经验和思路，把工作精力多放一些到管道项目上来，不断提高自己在管道产品方面的业务水平，积极寻找管道客户关系，争取在明年打开市场，使管道销量成为我们新的销量增长点。

　　3、另外还有网络建设方面，仍是我们区域的短板，我区域内的两个经销商2019年销量都并不理想，2020年希望通过机构和经销商的共同努力，在零售方面能打开新的局面，成为我销售中心2020年新的增长点。

　　新的一年即将到来，我们要在挫折中学会成长，痛定思痛，重振旗鼓，力争在2020年完成任务，并实现销量增长。