不知不觉中2019已经下线，2020悄悄上线，又到了日期经常写错的日子了。这一年有努力，有进步，勉强完成了预期，但还是有诸多不足。

1、 市场跑动不足，新开客户数量少，工程体量小，储备数量上也不足，导致销量不稳定，总量上也增长缓慢。

2、 处理质量事故也牵扯了不少精力，处理结果往往是不理想，丢失项目和客户的情况比妥善处理的情况多。

3、 对于贵州市政项目怀有恐惧心里而不敢触碰，甚至于一听到别人说市政就摇头。2020还是要多了解一下。

4、 招投标上也没做尝试，标书都没做过一次，年后还是要搜集信息，多做尝试。

5、 专业渠道方面，其实是最容易忽视的，八财研讨会上听了其他同事的分享，还是有些启发。我们陈总也和我聊了不少，这一块还是很有空间。

新的一年还是要拓宽思路，积极跑动，不能只盯着眼前的几个客户，几条人脉。2020，新年代，新征程。