一、对辖区市场工作反省
我辖区工程量比上年度有所减少并且开工建设晚,同时存在资金不到位及铝塑铝门窗挤压塑窗市场,我主管四个区有三个区普遍使用铝塑铝,没有做好充分的准备,对市场的把控不到位。今后把主要工作放在如何同铝塑铝型材竞争上。
二、对市场管理的反省
现在塑材市场竞争激烈,进入价格阶段,而我的销售策略还是按照去年模式,没有迎合市场的变化,所有今后我必须灵活制定销售策略,迎难而上,还要树立逆水行舟的思想,通过各种方式获得更大的工程量,充分分析市场变化掌控塑材发展方向。
三、团队建设的反省
随着业务不断发展扩大,后备人员不足的问题凸显出来,单打独斗的状况需要改变,招聘优秀人才加盟我们的团队,共同做大市场而努力。
总之,在2019年度工作中我存在重视大项目忽略小项目,在今后工作中吸取教训,不仅要维护好大工程、大项目的沟通,同时也要做好小工程,小项目工作,为代表处完成全年任务而努力奋斗。