2019年即将过去，今年销量勉强完成公司下达任务，借反省机会，对自己的今年工作做个总结。

　　随着市场行情变化，辖区内房产开发商品房门窗基本是断桥铝，棚户区改造使用塑钢，因为工程用量的变小，导致区域内塑钢的竞争是愈演愈烈，比去年竞争更激烈。而棚户区因为是政府工程，建筑公司都是大包，甲方没有哪个部门或领导直接定品牌，大权就落在乙方，而乙方为了跟甲方邀功，就会邀请甲方、监理和村民代表去型材厂家考察，考察的品牌也都不在一个档次，就会出现价格相差几百到两千之间，每次报价中财剥光后都是最高价，如果加上考察费用，再加上处理部分领导关系，价格差距就会更大，也是因为种种原因，致使自己在个别工地放弃，如果降价会影响供货工地价格，工地丢失就意味着销量丢失，就会影响到上半年的销量，导致现在销量不好。

　　为了改变销量，自己也在试着推广装饰墙板材料，为了推广新型材料，准备自费给合作单位领导用墙板装修办公室，因为公司产品的差异，公司对产品的销售权又有规定，正在跟集团申请发货权，希望公司领导在特殊区域给予特殊，我相信在装饰墙板上会有突破。跟进的市政项目上现在也没有促成合作。

　　在以后的工作中要加大人脉推广，利用公司多元化产品和公司独特技术，一定会在错综市场竞争中有自己立足之地。