尊敬的公司领导：

　　光阴荏苒，2019年临近收尾，中财化建业百亿元年完美收官，也让我们深深感受到了中财事业的蒸蒸日上和跨越发展。

　　作为德州市区型材代表处负责人，在经历了2018年的断崖式销量下滑之后，痛定思痛，从自身查原因、从市场找因素、与客户深入交流、与管理处领导沟通，寻求2019年的新的发展思路。

　　虽然销量大幅萎缩，但公司并没有因此歧视、放弃我们，管理处首席执行官李总多次亲临德州区域市场，陪同考察调研，逐个区域针对工程和客户进行分析，然后有针对性的提出意见和建议。

　　最终，李总提出了打开思路、放开手脚、引进优质经销商；亲近市场、融入市场、勇于竞争、敢于垫资；充分发掘资源优势，大力开拓市政领域市场，争取在2019年打一个翻身仗的工作思路。

　　思路有了，剩下的就是落实。从酬宾工作动员会之后，我便全面落实各项工作，签约优质经销商、从各方筹集资金、针对资源客户开展市政领域的工程洽谈,在洽谈的过程中,也不再拘泥于付款方式，而是把重点放在了如何合作，从而赢得了客户的信任与尊重，也为全面合作打下了坚实的基础。

　　当然，在工作的过程中，我们经历了好多磨难，特别是在做市政工程工作中，频繁出现的质量事故、因供货不及时导致工程大面积停工工程各方的违约索赔、从而导致货款无法回笼影响授信还款不得不展。为此机构在请示领导后先行处理，也付出了大量的人力物力财力来公关各方，这些问题也成为2019年工作中的经验与教训，希望在新的一年里顺顺利利做好工程各项工作。

　　忙碌而充实的2019年让我深切的感受到了李总所说思路变市场变的道理，而中财百亿目标的轻松实现，更让我体会到了中财事业的魅力！

　　我相信，只要我们努力，市场就会给我们一个拥抱，更相信我们中财的2020年将又是一个辉煌的营销年！