时间转瞬即逝，2019年马上就要过去,回顾这年工作的点点滴滴，进行总结与反省。首先感谢总部领导及管理处领导对我机构帮助跟支持，2019年是关键的一年，自己没有把握住一些机会,主要工程操作中还存在诸多的不足，心态思想有些波动，通过认真的反省从中总结经验，提高认识，积极应对。争取为下一年打好基础，重点通过下面几点改正不足。

　　首先市场方面，针对目前塑钢型材市场占有量比较少，品牌竞争激烈，利润低，甲方目前指定唯一品牌较少，如果按照目前门窗厂的合作，垫上资金，自己就要贴钱做项目，一些项目为了市场竞争贴点钱也行，但是面对多个竞争对手，机构还是单薄了很多。现在区域内个别大点的门窗厂，如果合作是必须要垫资的，基本是谁条件好就跟谁合作。另外就是在市政管道方面的跑动，目前主要接触了一些做管道市政公司，跟水利部门，跟踪后感觉还是很多机会，争取下一步会有突破。

　　其次渠道方面的建设，由于我机构前任，前几年的操作，市区内型材零售没有，在型材发展好的几年，没有经销客户，我接手后，拜访多个型材零售商，根据现在塑钢零售用量也少了很多，零售客户目前做铝合金较多，目前经过努力只有一两家小客户在做我们型材零售，所以零售开发受阻了较大。针对目前的情况下一步主要加强客户培养引进，选取优秀的有势力,有想法的客户,推广中财门窗系统。争取培养出合格的优质客户。

　　最后对实际操作工程项目进行总结，今年操作项目成功的少失败的多，分其原因，感觉主要是关键人的确定，信息的及时掌握，其中有个项目就是可惜，量比较大，关键人各方面都已到位，因为项目从去年就已跟踪了，今年他们公司人事突然调动，造成了项目的丢失。总之不管市场竞争多么激烈，同样拿出自己的优势去抢市场，不管市场有多么大的困难，勇往直前，因为自己就是解决困难的。

　　对自己明年的工作做如下梳理：                 

　　1、客户群体需要细化，分好客户类别，不同的客户群体不同的操作放式，了解准客户需求，开发客户需求，对症下药。

　　2、大项目作为操做得重点，找对关键人，敢想，敢做，敢拼。不放过一点一滴的机会，找到切合点，操作成功。

　　3、控制风险大胆垫资，多跟信誉好，人品好的客户打交道，寻求长期合作的优质客户。。

　　4、针对目前塑钢型材情况，积极跑到市政管道市场，作为下一步量的重要补充。

　　5、对区域内重点项目逐一排查，做好信息的收集跟整理工作，一步一个脚印做实，做透。

　　回顾这半年来的工作，具体到个别的工程操作上还是存在疏漏，不断的总结经验，提升自己。