19年已经接近尾声，马上就要飞逝而过，转瞬即逝，一年的工作回头想想很不满意，没有完成自己的销量目标和自己的预定目标，也没有什么值得提起的事情，时间不等人，做的不好就是不好，也不用回避，公司的百亿目标已成现实，自己还是要坚定信心，新的一年有所突破。

　　区域市场的情况总体较去年不是很好，新开工的项目不是很多，商品房开始向断桥转，市场情况虽然很不好，但是自己还是要调整好心态，市场没有好坏，看自己怎么操作，怎么经营，现在的市场情况不容乐观，塑钢市场越来越小，断桥铝越来越多，要抓紧区域内仅有的现有的塑钢项目，认定的项目一定要做到持续的跟进，要有坚持的态度，市政管道这方面自己要多加强学习，塑钢市场的萎缩可以用市政来补充，但是自己没有去积极的学习推进这方面的事情，新的一年希望能有所推进。

　　我们不仅仅是中财的一名业务员，一个区域交给自己，就要对这块区域负责，更是自己的的一份事业，自己要对自己区域的情况更多，更细的了解，熟悉，平时勤跑动区域内，项目的情况都要有所了解，区域内的门窗厂都要熟悉，认定的项目要有一定拿下的决心，对项目的情况了解透彻，这样才能更好的对项目进行分析，跟进，找到关键人，尽量提早的做工作，把事情做到前边总比往后拖要好，一年的时间，对自己的销量任务很不满意，这样的数据不尽人意，在接下来的工作中积极的跑动，积极的抢夺项目。

　　中财是一个适合个人发展的平台，希望自己也要努力的工作，以积极的态度对待工作，在以后的工作中更加细致，勤奋的工作，相信自己一定可以把这块区域经营好，调整好心态，思路，再出发，明年一定会更好！