2019年即将过去了，回首自己的工作成绩，公司销售任务720万元,仅仅完成300万元，尚不足50%。面对惨淡的业绩，感到深深的惭愧。在此，我向骆总及型材部门的同事们表示歉意，我这里拖了大家的后腿。我不能再找任何客观理由来搪塞自己，在此，个人进行认真的反省及检讨。

 我深知，近几个月中，存在工作懈怠、疏忽大意、积极性不高、工作成效不高、思想觉悟不高、业绩操守不强等诸多自身原因，导致了现在的结果。自己经过认真反思，发现自身存在如下问题：

1、不够勤奋，跑动不够，手中拥有的潜在项目数量不够，潜在客户不多。

2、营销意识不强，营销字面理解"经营+销售"过分在意经营收益，忽视销售业绩，拼抢项目意识不够。目光短浅、看重眼前利益、市场操作的大局观不够、自身格局不大，不能有效的布点拓面，导致业绩不佳，也约束了自身发展。

3、渠道建设思路不强，心理上没有真正重视起来，渠道客户资源有限、资料不健全，拜访客户多蜻蜓点水，深入不够。

4、工作作风不扎实、存在得过且过的心理。

5、工作没有计划性，工作效率不高，且多为日常琐碎事情耗费时间。

6、对公司文件与销售政策,例如(酬宾政策),没有很好的领会,只有紧跟公司的战略发展方向,才能更好的做好本职工作，将业绩做好。

通过以上反思，深刻认识自身的不足，下决心端正态度、吸取教训、总结经验、改进方法、扎实工作、提高工作积极性、保持强大的工作热情、全心全意投入到工作中去，争取下半年创造好的业绩。为北京型材市场管理处做出自己应尽的义务，更为自身发展而努力奋斗！请领导与同事们监督，也请继续给予工作支持和帮助！