时光匆匆、2019年已经走到了年底。想下这半年来个人的不知。感觉人员斗志的培养越发重要。

1、你不可能改变他人。只有从自我改变开始。公司的“正勤苦勇严”适用于自身的培养和提升。也适用于团队的建设。作为常州的市场部经理自己就要做好榜样作用。打造一支执行力强的团队是一项长久的任务。

2、没有一个学习型的团队。感觉大家都不想担担子。常州下半年销量打基础。恢复常州几个经销商丢失的信心。虽然个人觉得现在的2020年酬宾开始客户和业务团队都有信心。但是人员无法成长。很多表格上和业务上的管理出现偏差。下单，下物料，试压管理和渠道业务开发都要亲力亲为。怕下面人做不好没有放权下去。所以以后要手把手教会组长和组员。解放时间来加强团队管理。

3、团队人员的销售技巧是在市场中锻炼出来的。对于一个有成熟开发经验的业务员来说。不仅要对产品了如指掌。更要对市场千变万化的信息加以提炼。找出对策。避轻就重来突破同行的软肋。打造中财的样板市场。这一点对于自己来说做的还很不够。

4、对于经销商的把控力还不足。客户和公司之间永远是博弈的。如何配合好客户开发好市场才是王道。这就需要经理和业务员之间的相互配合。目标一致。让客户赚到利润才会更好得投入市场。

团队方面：

今年下半年以来市场部来了新鲜力量。作为市场部经理应该帮助他们找出原因和机会点。帮助他们去谈客户。让他们有成就感。允许他们试错。积极放权给他们。但是还要过程控制。让他们了解公司的底线和制度。什么该做。什么不该做。

2、团队的学习力要加强。再大的公司也是用文化吸引人的。对于公司文化的学习下半年做的还不够。使得业务人员没有归属感。觉得公司领导就是压量。自己完不成就去压经销商。没有做好渠道开发的节点工作。有的业务人员开发不出来就给自己定位试压员。没有销售的欲望。使得把自己的斗志给慢慢磨灭了。这是在日后的工作要引起注意的。

客户方面：

1、今年没有把原来的市场零售大户乱价问题处理好。使得客户信心不知。更没有培养好客户批发的思路。一味心思做零售和忽略了渠道管理和维护。常州市场的客户3年了还未有自己的销售团队。使得业务人员做越大服务越来越累。后期要把渠道价格维护好。使得经营者越做越能投入自身资源力量。

以上是19年的个人反省。希望公司领导在20年多多督促常州市场部的全体人员。让业务人员多多成长。给予更大的平台发挥。