即将与2019年告一段落，回想着这一年的经历，感受良多。在离开前任公司的时候，我没有想过自己会继续从事管道行业，然而在机缘巧合下加入中财这个大家庭，开启了中财零售之路。我深知这是一条难走的路，但我还是选择走这条路，经过4个月的市场摸底，结合公司内部，反思如下。

一、 压力与执行力

中财合肥零售处于刚起步阶段，也是最难的阶段，梳理价格、客户结构、宣传都给自己一定的压力，我知道有压力才有动力，把压力转化成执行力，有执行力才有制胜的可能。和我并肩做战的战友，每天都会遇到很多阻力，会听到太多的拒绝，心灵难免受伤，他们还是小树苗，需要在困难中成长，需要陪伴需要支持，强大的内心需要过程。不管环境多么恶劣，我们的目标不能变，坚持走下去，走出一条中财路。

二、 一切问题都是内部的问题

一切问题根源都来自内部，没有什么是不可能的，就看大家敢不敢去做。内部的原因，是我们自身的修炼。不找任何理由，不找任何借口。作为一名销售人员，必须要摒弃“安于现状”的慵懒思想，端正谦虚上进的态度，争求好中求快的发展步调。而我的团队差距还有很大，我带头先做，做好榜样，做个标杆。

三、创新

发展离不开创新，有创新才会有进步。提高自己与组员的思想意识，在业务过程中，方法创新、思想创新、手段创新。在提供自己的同时，激发组员创新意识，在过程中积累经验。

四、对未来的展望

（1）继续带好头，做任何事，身先士卒。激励员工开发客户，多劳多得。

（2）提高市场知名度，让中财家装管在每个建材市场都有广告宣传。

（3）大力开发五金店，五金店是中财销售通道，让水电工和家装公司购买方便。

（4）水电工政策宣传，提高水电工合作率。

（5）家装公司必须要打开一条路，透明线管做为敲门砖。