这一年的时间走过来，有过希望，有过绝望，2019反省如下：

反省之一：监督不足

今年是最有希望超越的一年，开了个好头，但却没有得到想要的结果，天津区域想要增长只有两部走，一是新开客户，二是新开区域，今年明显对销售人员监督不足，过分照顾使之成为温室花朵，未能逼着其跑动空白区域以及新开客户，导致区域没有销量也未能储备客户给酬宾造成负担。

反省之二：重心不足

对于区域渠道以及产品的重点推广不足，某些区域并未着重全力的去疏通某一渠道，如是以水工为主还是以分销为主，那个都在做，但有那个都没有做好，针对不同客户以及不同渠道需着重的进攻开发维护重点渠道。

反省之三：服务不足

针对混杂的区域，未能做好售前、售中、售后等三个环节的服务，导致PPR价格提升不上去，销售量增长突破慢，更是因为工程机构的PPR也在零售，导致同样的产品不同的价格使得客户渠道终端三方产生质疑，更是我们售后（如试压和质量事故处理）的不及时性，不完善导致PPR增长乏力。

反省之四：信心不足

之前发生过很多事情，导致现在销售人员以及客户对于产品以及各个方面信心不足，不能完全相信你所做的事情就不会有大的突破和增长，这是心理作用下潜意识的给自身设置了障碍，在同行业竞品的竞争之下，创新、策略、支持、勇气才是超越竞品战胜自己的最终力量。

以上四点皆为本年之工作反省，后续会因地制宜，审时度势的进行改变和完善。