2019是思考最多的一年，因为失败多了，想的自然也就多了，但也可能是丰收的一年。

　　未完成年初酬宾任务，也未完成年度任务，中间的几个月起起伏伏，其间的酸甜苦辣只有我自己体会的最深！无限的沉默，不断的自我调整，时刻提醒自己：知耻而后勇。

　　从市场来看，型材市场除新乡以外，几乎沦陷，让我一度的怀疑市场的能力。但随着竞品的增长、我们内部的稳步发展，不得不让我对豫北型材团队的战斗力持否定结论。市场在不断的变化中，规则也在不断的更新，而我们型材的团队还保持着老思想。对手还未拔剑，我们就完全输给了自己，这是整个团队的核心问题！也是我作为领导没有深入的引导机构转变思想。所以我思考：能引导的机构自然会有改变，日后有新的发展；不能改变的机构要坚决淘汰，这时的仁慈拖了公司的后腿，变相的坑害了机构本身使其没有正确的发展，也让自己背上了“罪恶”。所以，要改变仁慈。

　　做市政一直是我们管道行业转变的明确方向，也是我们很难进入的领域。信息、关系、资金都是我们一直努力争取的资源，然而，最基本的专业知识却是我们最容易忽略的一项重要指标，这项指标也是赢得基层的重要武器。不忘初心，方得始终。后面的工作要让各个机构重新培训产品知识，了解产品，区分各个品牌的产品差异性，从中找到产品的特性，提升自身的专业技能，从而强健自己的业务能力。

　　对发展而言，目前的中国不再缺乏产品，从而导致各个行业的产品过剩。想要在当今如此竞争激烈的市场环境中生存，就得有大的市场观！靠机构的单打独斗的日子已经过去了，我们要想跟着市场走，就得引入更多的合作伙伴共同前行。未来的行业一定是寡头垄断的模式，谁先解放思想，谁就先一步快速发展，这个已经成为不争的事实。思想决定行动，我们销售从某种意义上来说是要影响或引导他人的思想而达到我们个人的目的，如果我们本身都没有一个先进的思路，是很难做到影响到其它人的，也就限制了自身的发展。所以我们一定要先解放思想。

　　物尽其用，人尽其才，这是我时刻鞭策自己的一句话。把每一个人的长处用到极致，这是管理者的最高境界，每个机构都有自己独特的一面，从每个人的特点规划他们的发展，从而促进中财的发展，这是我一直研究的一条方向。时刻提醒自己：不是人不行，也不是事不通，而是自己缺乏了一双慧眼！

　　2020年酬宾是检测我们2019年的工作成果，对未来，我们只求问心无愧。对得起公司、对得起自己，加油。