光阴在忙忙碌碌中悄然而逝，总觉得很多工作还没有开展，很多想法还未付诸行动，时间却匆匆而过。不知不觉又到了年终了，回顾2019年销售工作如逆水行舟，不进则退，沉思回顾，这一年的工作在销量上虽比去年有所增长，但离公司所期望还是有很大的差距，从根本上来讲市场的原因只是一方面，但主要是自身在思想上和执行力上存在很多不足的地方。

一、思想上浮躁、思考问题片面：

心里一直认为今年管道市场和房地产市场是特别困难的一年，所以导致常常出现懒散、浮躁的情况，主要还是对市场的跑态度不够坚决，只要客户一说我们的价格高，我自己就先自我放弃了。

一直以为市政工程是一类高不可攀的项目，所以一直没有信心去操作。

二、在执行力上：

市场变化分析不够透彻，没有在市场产生变化的情况下，果断的采取相应的应对措施。根据年初的储备工程来讲感觉形势是一遍大好的，所以在开发新的销量增长点上、思想上有所懈怠。自认为把手上现有的几个把握好，全年的销量就不在话下了。可当好多工程出现工期延期时，才猛然悔悟，再重新抓新的增长点时已经错过最佳时机，导致销量一直没有好的增长。

三、团队建设方面：

新人的引进工作一直在做但效果甚微，在发现和挖掘人才方面有些不尽如人意。人员管理和帮扶上存在一些随意性，不能够做到常态化。工作中听员工的汇报多，没有进行精细的跟踪了解，致使一些工地在丢掉后也没找出丢掉的原因。对自己和在职的业务员不够严格要求，这方面一定要迅速提高。

自我反省是对心灵的一种升华，反省的时候身心是安静的，只有静下来才能听得到。通过不时地反省让我认识到工作、生活中自身的不足，可以压制些浮躁，但很多问题还需要一步一个脚印，踏踏实实得来解决、改正和提升。