今年对于型材行业的了解还不够清楚，对于型材的专业知识还不够，门窗的具体制作和安装还不能清晰的给客户解释，对于加工厂客户提出的一些专业问题不能够迅速的提出解决方案，在于客户的沟通中过分依赖加工厂，对于甲方和施工方没有跑到位。在漯河临颍铁西项目就是过分依赖加工厂没有及时的和甲方沟通导致项目没有做成，以后会引以为戒的。

　　在这大半年中有了一些优质客户的积累，也有合作的加工厂，但是合作的优质加工厂不够多，也使自己工作效率低下，在今年的工作中存在以下几个问题：

　　1、对于掌握加工厂还不够多，日常拜访和客户的沟通不够。

　　2、工作中有明确的目标却没有详细的计划，工作时间没有合理的分配，工作有点混乱。

　　3、对于新项目的跟进不够精确，对甲方和乙方的主要领导人没能够及时接触。