从销售业绩上看，我的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我工作做得不好的多种因素，在2019年我们还是有很多失败的地方，有待我去改进，去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 

　　客户拜访量上比较少，以至于开发潜力客户工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我需要改进的方面之一。 

　　与客户沟通不够深入，在与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个好的习惯，处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。