销量突破：在上半年整体销量不佳的情况下，下半年通过反省调整了销售思路，重点是提升项目的成功率以及扩大重点客户的深度合作，虽然完成了年销量任务，但是销量的来源还是比较单一，客户的基础还是比较单薄，对2020年销量的增长心中还是忐忑不安，如何形成厚实的客户群，如何突破稳定的专项渠道，如何运营有效的系统，值得深思。

体系营销：营销的思维意识欠缺，影响着我在销售中做事的方法，限制了我的长远格局观，2019年虽然有意识的在改变，在用市场化的角度和眼光看待问题，但是以前工作养成的原有意识还是时常影响我的思路，今年有些项目的丢失，回头想想其根源还是在思维模式上出了问题。如何改造思维结构，如何养成良好的营销习惯，需要长期的自我剖析和破解。

能力提升：今年在销售过程中遇到了很多以前没遇到过的问题，项目公关中也做了一些错误行为和判断，在解决这些问题中吸取了一些深刻经验教训，长了一定知识，改变了一些观念，只要保持一颗进取之心，砥砺前行，突破营销能力圈只是时间问题。

总之，越奔跑越有力量，越有力量越幸运，坚持做好内外的营销工作，相信未来会更加美好。