每当回顾全年，每次感悟不同，每次也能发现在诸多方面还存在着不足。市场越来越难做，面对现状，感觉自己力不从心。有些动摇，有些迷茫。一次次现实也让我一点一点泄了气。

　　在新产品新领域中做了一些尝试，海绵城市、市政排污、装饰墙板总是不得其法，这些产品都是有很大的市场的，只是还没有摸清里面的路子，要想有所突破就应该先专攻一点，一点一点突破。尤其是管道市场开拓给我扎扎实实上了一课，不一样的产品，不同的营销手段，以型材的方法做还是差了点。同时面对客户反复的态度，发现还是关系没做到位。面对同行竞争才发现产品知识储备不扎实。对市场行情和客户心理把握不清晰，经验不足，总有点后知后觉。这些都告诉我需要夯实自身业务能力，从细节做起。

　　在型材市场上，面对新老关系，处理上仍有不足。今年是中财百亿元年，我深知在如今的大环境下，想冲刺冲量完成任务，需要在战略上调整，压低价格抢夺市场。抱着这种心态没有找好定位，前期一味的在交锋中退让，失去了节奏，底牌亮出的有些早，有些急于求成，造成被动，反而有些得不尝试，还是自身定位没调整好和业务能力不足，后面会着重调整和加强。同时在工作中压抑性子脾气，最后磨的没有冲劲，导致生活中异常敏感，伤害很多身边的人，自己也过得很伤很累，目前也在尝试逐步调整状态。

　　往后工作中会理清工作思路，找准定位，强化自身业务能力，扎实进取，努力工作。