在2019年的上半年新开发了几个新的客户，在工程方面取得了些进步。但在下半年过于满足现状，过于保守，并没有积极进取。

　　1、批零：县乡依旧有空白市场的存在，下半年没有开发出新的客户。主要是在这一块投入的不够。平武，安县，北川都只有小客户，每年的销量有限。特别是在酬宾期间，弊端明显。客户少，质量不够优良，款上不来。这几个区域在新的一年里一定要开发出有实力的客户。

　　老客户还只是停留在只卖线管阶段。后续的产品跟不上，特别是PPR产品。不能最大程度的发挥经销商的潜能。要利用新年酬宾的机会，积极推进此项工作。

　　2、工程：工程是销量的重要组成部分。但一直是机构的短板.对房地产项目跑动不够，酬宾的时候传统产品的销售渠道不丰富，过度依赖经销商。应积极跑动工程信息，然后转嫁给经销商才是正道。市政经销商也要积极开发.对项目要积极跑动，积累市政的人脉。