一晃又是2019年末了，回顾这一年来，工作中有收获，有进步，也有许多的不足，中财是个很好的平台！我也跟随公司步伐，争取在公司大平台上不断的进步，发展！2019年，主要有以下几个方面：1 中财品牌在乐山市市区PVC销售量比较稳定，客户比较认可，分销网点虽然有所增加，但是分销宽度还不够，应该多开分销网点，尤其是加大目前空白乡镇市场的开发拓展。2 广告方面，今年做了十二家门市门柱广告，但是门头占有不够！大部分门市的门头被日丰和伟星品牌占有，我们所在区域，虽然大部分客户和水工都知道和认可中财，但是业主很多不了解，小区宣传投入少了，后面的工作中，还需要去加大宣传投入，多渠道推广。 3  PVC市场占有比较好，但是没有利用好客户资源，PPR产品虽然小范围做了方案推广了，但是没有很好的找准切入点推广起来，后期应该针对本地市场具体情况，合理做出推广计划和推广，分客户，分产品，以点带面的去拓展打开市场。4 在团队建设方面，建设还不够，沟通配合做的不够好！后期应该加强，共同配合，学习成长。5 个人业务能力方面还需要学习提高，不断学习借鉴同行好的销售思路和具体方法，针对我们自己具体市场情况不断改进运用！加强产品知识的学习，加强谈判能力的学习！6 工程以及市政类客户虽然接触拜访了，但是收效不大，以后的工作中应该注意方式方法，尤其是如何突破，找到关键人，在谈判技巧方面的提升，争取2020年在这方面有好的突破。7 家装公司的合作方面和水工方面工作做的还不够完善，虽然家装公司大部分跑动接触了，但是直接合作的比较少，都是依靠客户的资源。在水工方面，虽然通过各种方法找到了水工，建立了水工微信群，但是在日常维护上做的不够好，后期工作中应该加强这方面的改进，重新制定奖励方案，以促进他们在品牌竞争激烈的情况最大化的加大推广我们品牌产品，增加销售。8 服务方面还需要加强，虽然今年做的还是比较好，客户普遍也认同，但是在PPR试压方面应该做的更专业！争取自己建立一个完美的服务系统。

　　2019年马上过去，展望2020年，我区域目标是达到公司要求，销售量增长，紧跟公司步伐，让自己不断强大！在2020年努力，在所在区域把品牌知名度，分销，销售量都努力做到有好的突破！