2019年过去了，回顾全年度主要的销量呈现负增长，西昌裕隆乡PE项目等发货出现滞停，相对于凉山州的整个大市场的容量来说还是有所差距的，2019年目前在凉山地区市政PE市场氛围趋于稳定，但是机构所做的项目工作及关系网络的建立也存在问题，但是个人认为在目前的工作中还是存在很多的不足之处值得深思和反省。

　　西昌市水务局裕隆乡供水站工程项目，开始供货，但是由于自己的工作没有做到位，导致串货，后面结款也出现了巨大的困难，资金链突然断裂，目前机构在做市政项目上确实不容易，毕竟要了解各方面的信息，也要打点各方面的关系，难度是可想而知的。

　　我在工作中也认识到了自己的不足之处，需要再提高自己的业务能力，做到胆大心细，合理的安排工作计划，在营销工作中工作计划对于销售来说尤其重要，甚至很多时候都有必要给自己制定一个工作日程安排，在具体的什么时间做什么事，尤其是业务方面的销售，做好了工作计划，事情操作起来会事半功倍。

　　2019年是非常重要的一年，今年做好自己的本职工作，善于学习、善于总结前期的工作经验，把工作做足、做细，正所谓细节决定成败，清晰的整理全年的工作思路，克服所有的困难，加强责任心、有担当，更加努力工作。加强自我改造、自我完善，努力提高综合素质，在日后的工作实现自我价值并做出良好的业绩。